Metodo di quotazione
1. Citazione comparativa
Metti insieme i preventivi della nostra azienda con quelli di altre aziende affinché i clienti possano confrontarli, ma assicurati di scegliere la giusta azienda di riferimento. È meglio scegliere un'azienda leader nel settore come riferimento, quindi stabilire i prezzi in base alla qualità del prodotto e al posizionamento sul mercato della propria azienda.
2. Citazione dello stile dell'immagine
Allega informazioni importanti come nome del prodotto, modello, prezzo e confezione alle immagini del prodotto, in modo che i clienti possano vedere il prezzo contemporaneamente alle immagini del prodotto. Il prezzo corrisponde alle immagini del prodotto e crediamo che lascerà sicuramente una profonda impressione sui clienti. È possibile utilizzare un software di elaborazione delle immagini per aggiungere bellissime cornici fotografiche alle immagini dei prodotti.
3. Preventivo analitico
Ottenere informazioni importanti dai colleghi e trasformarle nelle proprie.
4. Citazione divisa
Ad esempio: Nokia N96 (prezzo netto): $500 FOB Shanghai Il prezzo sopra include tutti i seguenti articoli:
1. Addebito: prezzo
2. Spese di viaggio: Prezzo
3. Costo auricolare: prezzo
4. Batteria: prezzo
5. Tocco di pelle: prezzo
6. Kit vivavoce: Prezzo
7. Scheda di memoria Micro SD e 8 GB: prezzo
8. Auricolare Bluetooth: prezzo
Si tratta di un preventivo frazionato, che indica chiaramente la fonte del prezzo e lo rende chiaro al cliente a colpo d'occhio.
5. Tradurre il preventivo nella lingua madre del cliente
L'inglese non è così semplice e chiaro come la lingua del proprio paese. Allo stesso modo, per i clienti che non sono di madrelingua inglese, se ricevessero un preventivo nella lingua del proprio paese, come reagirebbero!
immagine
Come prezzare
1. Prezzi basati su fattori umani e ubicazione: fonti di informazioni sui prezzi di mercato, controllo dei prezzi di vendita, ecc.
2. Attenzione al cliente: tasso di qualificazione, prestazioni del prodotto, controllo qualità, ricerca e sviluppo del prodotto, ambiente di fabbrica, ecc.
3. Metodo di pagamento.
Come fare preventivi per attirare clienti
1. Prezzo alto con coda - Le quotazioni in stile Europa occidentale si basano principalmente sui prezzi più alti quotati per la prima volta, il che è vantaggioso per la contrattazione successiva. Questo tipo di preventivo può attrarre clienti di fascia medio-alta. Il prezzo indicato dal capo sarà sempre inferiore al prezzo indicato dai dipendenti, il che è una dura verità che non cambierà mai. Pertanto, quando si cita, è importante lasciare una via d'uscita per se stessi.
2. Prezzo basso con coda - Quotazione in stile giapponese, quotata principalmente al punto più basso del primo prezzo, ma con una quantità minima di ordine relativamente alta o tempi di consegna il più lunghi possibile o 100% T/T. Questo tipo di quotazione ha lo scopo principale di attirare clienti sensibili al prezzo.
immagine
Il modo di contrattare
1, Concessione dei prezzi
(1) Combinazione di prodotti
Passaggio 1: stimolare l'interesse del cliente: il prodotto A viene quotato a $ 15;
Passaggio 2: scoprire che i clienti sono interessati anche a prodotti come B e C: segnalare i prezzi LCL del prodotto A e dei prodotti come B e C;
Passo 3: Il cliente esita e prosegue la contrattazione: offre un prezzo fisso formale per diverse spedizioni LCL;
Fase 4: Impegno per la soddisfazione del cliente: effettua un ordine con vantaggi eccezionali come l'impegno nel servizio e concludi l'affare.
(2) Intersezione virtuale e reale
Passo 1: Il cliente è molto interessato: preventivo $ 15/PC, limitato al 15% del prezzo unitario;
Passo 2: Molto interessato, ma richiede che tutte le transazioni vengano effettuate a $ 15/PC - $ 15/PC rappresentano il 20%, mentre il resto viene riportato a $ 20/PC;
Passo 3: Se il cliente non è soddisfatto, continua a contrattare: $ 15/PC rappresenta il 30% e il resto è quotato a $ 20/PC;
Passo 4: Transazione soddisfatta, se si continua a collaborare: 15 $/PC rappresentano il 30% e il resto viene riportato a 20 $/PC.
(3) Equazione condizionale del gradiente
A. Prezzi e quantità progressivi, preventivo basato sulla quantità di approvvigionamento del cliente
Passaggio 1: nuovo cliente, primo ordine di collaborazione: chiusura per $ 20, collaborazione.
Parte 2: Prezzo motivante: aumentare la cooperazione: accumulare fino a 10.000 pezzi, $ 19, mantenere la cooperazione.
Parte 3: La cooperazione sta diventando sempre più elevata, continua a collaborare: fino a 20.000 pezzi, $ 18, mantieni la cooperazione.
Passaggio 4: clienti fedeli, espandere l'ambito di approvvigionamento a nuovi prodotti: fino a 30.000 pezzi, $ 15, vendere nuovi prodotti.
B. I termini di prezzo sono progressivi e quotati in base alla modalità di pagamento del cliente (non ho bisogno di spiegarlo ulteriormente, credo che tutti possano capire che il prezzo è determinato in base alla modalità di pagamento del cliente).
(4) Fondo dell'imbuto
Cos'è il fondo dell'imbuto? Come suggerisce il nome, l'apertura dell'imbuto diventa sempre più piccola man mano che scende. È come contrattare con un cliente. All'inizio c'era una grande differenza di prezzo tra le due parti, ma dopo la discussione è diventata sempre più piccola. Tuttavia, alla fine l'imbuto non è riuscito a chiudersi. Se noi e il cliente fossimo bloccati sui nostri prezzi e nessuno scendesse a compromessi, cosa faremmo? A questo punto possiamo utilizzare l'intersezione reale virtuale di cui sopra, invitare i clienti a visitare la fabbrica e così via. Insomma, non possiamo restare semplicemente stagnanti, altrimenti diventerà davvero un imbuto e non riusciremo mai a unirci. Non possiamo rinunciare a non farlo e i nostri sforzi precedenti saranno vani. Ad ogni modo, proveremo ogni mezzo per effettuare l'ordine.
2, Concessione strategica
A. Sconto temporale (1 mese)
B. Sconto sulla quantità
C. Sconto annuo (bonus fatturato)
D. Sconto sull'inventario (2% per contanti)
E. Sconto della Commissione
La cosa più importante è comunicare con i clienti, in cui possiamo comprendere meglio la loro psicologia e cogliere il loro comportamento d'acquisto. In questo modo, nella futura collaborazione, possiamo anche proporre un prezzo più adatto e fidelizzare i clienti.
Perché abbiamo bisogno di fare commercio estero?
1. In primo luogo, evita la pressione di un'eccessiva concorrenza tra i concorrenti nazionali e rafforza l'influenza del marchio in campo nazionale.
2. In secondo luogo, espandendosi in nuovi mercati, qualsiasi impresa ha bisogno di iniettare sangue fresco, senza dubbio stimolato dal commercio estero.
3. Se hai il tuo marchio, si può dire che lo sviluppo del commercio estero sia una campagna pubblicitaria all'estero.
4. Le cose rare sono preziose. La Cina ha un vasto territorio e risorse abbondanti, e sia i materiali che la manodopera sono relativamente bassi, il che è anche una manifestazione dei paesi in via di sviluppo. Alcuni paesi sviluppati all'estero non consentono ai propri paesi di avere imprese inquinanti, quindi hanno bisogno di importare, quindi i profitti derivanti dal commercio estero sono molto forti.
5. Nel frattempo, le esportazioni del commercio estero possono ricevere sussidi governativi che vanno dal 3% al 17% a causa dei sussidi ai prodotti forniti dalle imprese. Fatta eccezione per alcuni prodotti con risorse non rinnovabili.
6. Regolamentare il rapporto tra domanda e offerta nei mercati di vari paesi.
7. Promuovere la piena utilizzazione dei fattori produttivi.
8. La base importante affinché i paesi partecipino al commercio internazionale sfruttando i vantaggi comparati e migliorando l’efficienza produttiva sono gli interessi comparati e i vantaggi comparati.
9. Migliorare il livello della tecnologia di produzione e ottimizzare la struttura industriale nazionale.
10. Aumentare le entrate fiscali e migliorare il livello di welfare nazionale può aprire fonti di entrate fiscali per il governo di un paese attraverso lo sviluppo del commercio internazionale.
11. Rafforzare i legami economici tra i paesi e promuovere lo sviluppo economico.
