uno
D: Quando ho a che fare con i clienti, dovrei dire loro per la prima volta che sono un trader?
Poiché molti clienti sono molto preoccupati per questo, sono più disposti a collaborare con le fabbriche, ma in realtà i commercianti possono fornire buoni servizi. Quando dicono ai clienti che sono una fabbrica, molti di loro dicono che i fornitori cinesi amano definirsi fabbriche, ma in realtà sono solo commercianti. Devo fornire molte prove per farmi sembrare più affidabile.
Risposta: Questa domanda è molto delicata e importante. Acquisto prodotti da molti fornitori cinesi e due di loro sono società commerciali. Perché i clienti non sono disposti ad acquistare da società commerciali? Perché non vogliono pagare commissioni. In secondo luogo, credono che le fabbriche possano controllare meglio la produzione, la qualità e i tempi di consegna.
due
D: Vengo da una piccola società commerciale. Che tipo di prodotto sarebbe più conveniente scegliere?
Risposta: Questa domanda è molto seria e sono anche molto preoccupato per le questioni che ti preoccupano. Al giorno d'oggi, anche l'omogeneizzazione dei prodotti europei è una questione molto seria e molti fornitori cinesi non ne hanno idea. Anche i prodotti di base che la gente ritiene non abbiano caratteristiche si venderanno bene anche in Europa. In effetti, la concorrenza in Europa è molto agguerrita. Come società commerciale, devi cercare prodotti innovativi. Innovazione significa che almeno i tuoi prezzi saranno più flessibili. Se il tuo prodotto è troppo semplice e ha bassi profitti, difficilmente avrà spazio di sopravvivenza in Europa.
D: Siamo una società commerciale e non abbiamo una nostra fabbrica. Sembra che agli acquirenti non piacciamo. Posso chiederti cosa fare?
Risposta: Non sceglierò l'altro partito semplicemente perché non sono fabbriche. Se non ti ho scelto, sarà stato per altri motivi. Il tuo problema potrebbe essere che non ti sei presentato bene e non hai considerato attentamente quali sono i tuoi punti di forza quando hai presentato un'offerta. Rispetto alla fabbrica il tuo servizio è migliore e hai altri vantaggi. La società commerciale con cui lavoro mi fornisce servizi eccellenti, come la quantità minima dell'ordine. La società commerciale dispone anche di eccellenti servizi di magazzinaggio. Il mio tempo è prezioso, quindi sono disposto a pagare un extra per una consegna rapida ed efficiente.
quattro
Domanda: Agli occhi degli acquirenti, le fabbriche hanno un vantaggio rispetto alle società di commercio estero?
Risposta: Dipende dalla situazione. Dipende principalmente da tre aspetti:
Prezzo: A volte la quotazione della fabbrica è più competitiva. Il vantaggio delle società di commercio estero è che possono immagazzinare un lotto di ordini e consegnarli subito ad una fabbrica, ottenendo così un prezzo inferiore. Successivamente divideranno la merce e la distribuiranno ai vari clienti.
Qualità: la fabbrica può controllare la qualità del prodotto per la prima volta. Le aziende del commercio estero possono implementare sistemi di controllo dei prodotti più rigorosi per garantire che la qualità dei prodotti raggiunga livelli di livello mondiale.
Abilità comunicative: a questo proposito, la maggior parte delle fabbriche si trova in una situazione di svantaggio. Le fabbriche generalmente non hanno operatori professionali del commercio estero o non comprendono le abitudini comportamentali e il background culturale degli acquirenti. Tuttavia, le società di commercio estero hanno accumulato una ricca esperienza e la loro capacità di comprensione e capacità operativa dei processi di commercio estero sono migliori delle fabbriche. Anche il loro legame con i commercianti stranieri sarà più stretto.
cinque
D: Come acquirente, faresti un ordine con una piccola fabbrica come la nostra?
Risposta: Allora dovresti dirmi perché devo acquistare da te e perché non acquisto da grandi fornitori e invece acquisto da piccoli. I piccoli fornitori possono essere più creativi e tu devi avere qualcosa di speciale, come tempi di consegna molto accurati (consegna Excel), controlli di processo, ecc. Quando partecipi alle fiere, devi portare materiali realizzati con cura ed eccellenti espositori che parlino inglese, quindi portare l'acquirente alla fabbrica per una visita. Questo è ciò che puoi fare.
La decisione se acquistare non spetta a te, ma all'acquirente. Alcuni acquirenti desiderano collaborare con piccoli fornitori, ad esempio, potrebbero voler acquistare prodotti diversi, oppure potrebbero voler trovare aziende adatte per joint venture, per vari possibili motivi. Ma che si tratti di un'azienda grande o piccola, è necessario garantire la presenza di personale di commercio estero di ottima lingua inglese.
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D: Come società commerciale, qual è il luogo in cui posso impressionare maggiormente gli acquirenti?
Risposta: In Europa sono anche un trader e, come società commerciale, ho il valore più importante in Europa. Come società commerciale, la convenienza finanziaria è il miglior servizio che puoi fornire. Tre mesi sono troppo normali e anche 180 giorni di credito sono normali. Se non posso concedere un prestito, non potrò fare affari.
Inoltre, il MOQ è molto importante, ma molte fabbriche hanno fissato un MOQ molto elevato. Come commerciante, si dovrebbe anche avere la capacità di fornire un'ampia gamma di scelte di prodotti (AMPIA GAMMA DI PRODOTTI), un controllo di qualità rigoroso e autentico, ecc. E alle fabbriche piace avere almeno un contenitore per ogni prodotto e pagare immediatamente.
Negli ultimi anni anche il “Made in China” ha fatto notevoli progressi. Non è più sinonimo di “basso prezzo, bassa qualità”. Pertanto, con un miglioramento significativo della qualità del prodotto, gli acquirenti possono anche accettare aumenti di prezzo corrispondenti.
Continueremo a migliorare, non solo in termini di qualità del prodotto e del marchio, ma anche in termini di qualità. L'innovazione è l'inizio del successo, andiamo avanti fianco a fianco.
