Testo principale:
Non è così facile come si immagina impegnarsi nel commercio estero, sia nelle attività principali che secondarie. Suggerisco di fare più compiti prima di entrare nel settore del commercio estero e di non sprecare tempo e denaro invano.
Ci sono tre condizioni necessarie per vendere prodotti all'estero:
È necessario avere diritti di importazione ed esportazione (vendita di prodotti senza diritti di importazione ed esportazione, comunemente noti come vendita si),
È necessario disporre di un conto aziendale in dollari USA (altrimenti non è possibile ricevere dollari USA),
L'azienda deve avere un nome inglese.
Questi tre sono indispensabili.
Anche i siti web devono essere registrati a nome dell'azienda. Quindi, se hai intenzione di impegnarti nel commercio di importazione ed esportazione, è meglio creare la tua società di commercio estero.
Se il lavoro è stabile, non è consigliabile dimettersi. Più invecchi e più capisci l’importanza del lavoro stabile.
In primo luogo, fare commercio estero richiede fondi ed è necessario spendere fondi ogni mese per mantenere l'attività dell'azienda.
1. Registrazione di una società. In genere, registrare un'azienda come agente costa da uno a duemila yuan, una somma interamente coperta (se tutte le informazioni sono disponibili, la licenza commerciale verrà rilasciata il giorno successivo). Anche l'apertura delle importazioni richiede circa 2.000 yuan (di solito richiede mezzo mese). Se non ci sono diritti di importazione ed esportazione, non è possibile svolgere attività di commercio estero.
PS: non voglio spendere soldi per registrare un'azienda. Posso prendere una scorciatoia? Ad esempio, spendere soldi sotto il nome di una società di commercio estero?
Risposta: Sì, a condizione che la società di commercio estero sia affidabile.
Anche l’adesione non è facile, poiché la maggior parte delle società di commercio estero non può accettare l’adesione di estranei.
È molto semplice. Se il personale affiliato non consegna la merce in modo che scompaia dal nulla dopo aver ricevuto il denaro, la società di commercio estero dovrà assumersi la responsabilità solidale e anche quella di risarcire le perdite dell'acquirente, perché mostra il beneficiario nel contrarre.
Inoltre, poiché il personale affiliato è un privato, non è in grado di emettere fatture, il che può causare molti problemi anche agli affari fiscali delle società di commercio estero.
2. Altre attrezzature, se non vuoi affittare un edificio per uffici, puoi lavorare da casa e acquistare forniture per ufficio come computer, stampanti, fotocopie, scansioni macchine all-in-one (articoli essenziali, 800 o 900 yuan) , casseforti e così via.
3. Un sito web inglese stabile è essenziale. I clienti stranieri non possono visitare le fabbriche nazionali e possono informarsi solo tramite Internet. Questo è un requisito obbligatorio e non è possibile risparmiare sui costi. Se in genere non si dispone di una fondazione, è molto più veloce e fa risparmiare lavoro trovare direttamente una società di costruzione di siti Web (per la costruzione di siti Web di commercio estero, è necessario considerare l'orientamento al marketing per facilitare la promozione futura).
4. Se vuoi diventare un negozio internazionale Alibaba, la versione base costa 29800 yuan all'anno. In realtà, hai appena acquistato una qualifica per aprire un negozio. Anche trovare un designer artistico e decorare un negozio richiede denaro e qualcuno deve specializzarsi nel funzionamento. Non menzioneremo qui i costi successivi di Alibaba International Station, poiché riguardano P4P, Dingzhan Wending, ecc., nonché i costi operativi che non possono essere spiegati in dettaglio.
All'inizio del SOHO personale, non è consigliabile farlo. La concorrenza non è forte come quella dei grandi concorrenti e anche i costi di investimento sono troppo elevati. Se i fondi sono relativamente forti, si può prendere in considerazione.
5. La traduzione delle informazioni sul prodotto (introduzione, manuale, ecc.) richiede una certa tariffa.
6. L'azienda deve presentare le tasse ogni mese e assumere un contabile specializzato costerebbe dai tre ai quattromila yuan al mese. Se assumi una società di contabilità per presentare le tasse per tuo conto, ti costerebbe dai sei ai settecento yuan al mese.
7. Molti principianti, desiderosi di successo, spenderanno soldi per acquistare software per il commercio estero. Ma in base alla mia esperienza personale, sinceramente non consiglio di spendere soldi invano per acquistare software per il commercio estero.
8. Se disponi di fondi sufficienti, ti consigliamo di investire in due aree: promozione su Google (una combinazione di SEO e offerte con un maggiore rapporto costo-efficacia) e marketing sui social media.
Non esiste un requisito di livello assoluto per l'inglese come punto di ingresso nel commercio estero. Finché il formato della corrispondenza è corretto, anche altri termini professionali possono essere gradualmente compresi e appresi dopo essere entrati nel settore. Poiché la maggior parte delle volte la comunicazione avviene ancora tramite testo (come le e-mail), non sono molte le occasioni in cui si accompagnano i clienti durante le telefonate o le visite in fabbrica.
Naturalmente, i requisiti di inglese più basilari per il personale del commercio estero sono una comunicazione fluida con i clienti, un formato corretto per lo scambio di e-mail e una traduzione accurata. Ciò richiede non solo che il personale del commercio estero comprenda i requisiti di formato delle lettere, ma anche che abbia una conoscenza dettagliata e solida della terminologia del settore e dei prodotti. Ciò può essere raggiunto solo con una solida base di studi a lungo termine, cosa che i principianti del settore non possono fare in soli uno o due mesi.
Ancora una volta, dobbiamo considerare la questione del rischio.
Vi preghiamo di comprendere che il commercio estero non è una trappola a mani vuote. Tutte le aziende effettuano transazioni finanziarie e tutte le transazioni finanziarie comportano rischi e profitti.
Dovremmo considerare la nostra capacità di resistere ai rischi e non concentrarci solo sui profitti senza considerare i rischi.
Le situazioni comuni sono le seguenti:
1. Finanziamento anticipato
"I clienti stranieri sono tenuti a effettuare un pagamento anticipato del 30% e a pagare il restante 70% dopo la spedizione della merce. Se acquisti merce da un impianto di lavorazione nazionale, devi prima effettuare un pagamento anticipato del 30%, quindi pagare il restante 70% prima che la merce lasci la fabbrica."
È necessario anticipare i fondi nel mezzo.
Se il cliente non effettua il pagamento dopo la spedizione della merce, non rimarranno fondi per la merce. Questo è un rischio molto probabile che si verifichi. Pertanto, per la prima collaborazione, dobbiamo pagare l'intero importo prima della spedizione.
2. Nessuna singola agonia
Inoltre, è normale che i principianti nel commercio estero, soprattutto quelli che hanno appena avviato un'attività, non abbiano ordini per due o tre mesi senza una base di clienti e addirittura non abbiano investimenti per sei mesi.
Se il commercio estero è un’attività secondaria, potrebbero esserci conflitti di tempo con il lavoro esistente. Ad esempio, prima della spedizione è necessario recarsi in fabbrica per l'ispezione. Se la fabbrica si trova in un'altra città, è necessario prendere un congedo. Ad esempio, quando un cliente visita la fabbrica, ha bisogno che tu lo segua durante l'intero processo e, a volte, ha bisogno di riceverlo per diversi giorni, il che è normale. Tutti questi devono essere considerati in anticipo.
3. Terminologia del commercio estero
Infine, la cosa più importante è comprendere il processo del commercio estero e la terminologia professionale.
Una semplice domanda: cos’è l’imballaggio neutro?
Il personale del commercio estero può capire cosa ciò significa a colpo d'occhio, mentre il personale del commercio non estero sarà confuso.
Ad esempio, termini professionali come fatture formali, marchi di spedizione, FOB, CIF, lettere di credito, liste di imballaggio e polizze di carico richiedono una conoscenza di base prima di impegnarsi nel commercio estero. Quando li si incontra non è possibile comprenderli appieno.
Promemoria necessario:
Sia nella produzione che nel commercio, la paura più grande è la questione del deflusso di capitali.
Si dice spesso che "fare commercio è comprare e vendere". Acquistare prima e poi vendere è l’approccio più rischioso. Un approccio più comune è quello di vendere prima e poi acquistare.
Pertanto non è consigliabile acquistare alla cieca senza clienti (ordini).
Se vuoi vendere un prodotto, ad esempio una borsa, non spendere soldi per acquistare una borsa e conservarla nel magazzino prima di venderla.
Quello che devi fare è trovare un fornitore di borse familiare e ottenere informazioni dettagliate come immagini e parametri della borsa da quel fornitore (di solito gratuitamente). Quindi utilizza queste informazioni sulla borsa per venderla. Una volta che un cliente effettua un ordine, puoi acquistare le borse in grandi quantità senza indugio.
Se è necessario acquistare, basta acquistare qualche campione e riportarli indietro, così potrete scattare foto e video per ottenere informazioni in autonomia.
Nel settore del commercio estero, generalmente si crea un sito Web di visualizzazione (in inglese o in altre lingue straniere), si appendono le informazioni sulla borsa sul sito Web e quindi si guidano i clienti a navigare nel sito Web. I clienti interessati possono visualizzare direttamente le immagini e le informazioni sulla borsa sul sito web.
Sommario: Il commercio estero è in realtà molto semplice. In poche parole, significa vendere cose all’estero.
Poiché il commercio estero viene venduto agli stranieri, è necessario comunicare in inglese. Poiché le transazioni vengono regolate in dollari USA, il paese ha severi controlli sui cambi.
Quindi devi salutare la banca (dichiarare il regolamento del cambio) prima di poterlo utilizzare.
E poiché le merci devono essere esportate, il paese ha severi controlli sulle esportazioni e deve dichiarare (dichiarare) alla dogana prima di andare all’estero, e la dogana può rilasciarle per l’esportazione solo con la loro approvazione.
A parte questi tre punti, tutto il resto, come le spese di spedizione, l'imballaggio e la spedizione, viene gestito dai cinesi senza alcuna difficoltà.
Infine, se insisti ancora a esportare qui, ti auguro un futuro brillante nella tua carriera.
